304永利集团官网入口-学生“开盖连中十几瓶”，东鹏饮料又要打爆品？
首页投资年夜消费正文 学生“开盖连中十几瓶”，东鹏饮料又要打爆品？ 如今，东鹏饮料测验考试将上述两个年夜单品的打法照搬到“果之茶”上，只是场景换成为了校园，人群酿成了中小学生。 2026-06-27 13:29 ·经济不雅察报 郑明珠 郑明珠 AI投资人解读· 东鹏饮料依附“一元乐享”等高中奖率勾当，乐成打开下沉市场。新品“果之茶”延续此模式，80%的中奖率使其迅速于校园走红，上市后营收冲破5亿。东鹏饮料已经迈进综合性饮料企业行列，2026年第一季度“其他饮料”品类营收年夜增120%。· 家长担心“果之茶”高含糖量和咖啡因倒霉在孩子康健终端门店利润降低，促销力度降落影响消费者采办意愿。总结：东鹏饮料新品推广成效显著，但“果之茶”面对康健争议，且利润空间及促销力度问题或者影响成长，需存眷市场变化与消费者需求。内容由AI天生，仅供参考
于“80后”“90后”的夏季影象里，少不了一瓶冰红茶。攥着零钱跑进小卖部，拧开瓶盖先往里看“再来一瓶”四个字，假如中奖了，跟同窗们夸耀一番。只管饮料货架上的主角变了又变，但学生们对于“开盖有奖”的期待及中奖后压不住的雀跃，好像从未消减。
东鹏饮料（605499.SH）洞察到了这个群体及场景。
2026年的饮料旺季到来，社交平台上，各地中小学周边文具店、小卖部的老板们分享着相似的案牍——自从店里上架了东鹏饮料的“果之茶”，本身天天不是于扫瓶盖就是于扫瓶盖的路上（老板需扫码核销）。此中一名老板写道：“冰箱补患上满满的，一个下战书就空了。”
这类欢愉很快于学生中间伸张开来。很多中小学生也晒出“战绩”，有人把连中的瓶盖于课桌上排成一排照相，有人拍到班上人均三瓶“果之茶”，还有有人总结起“中奖秘笈”。一瓶3块钱的“果之茶”，让中小学生喝出了拆盲盒般的即时快感。
东鹏饮料以能量饮料发迹。除了了旗下主品牌“东鹏特饮”以外，它又用三年时间再造了一款三十亿级单品“补水啦”。如今，东鹏饮料测验考试将上述两个年夜单品的打法照搬到“果之茶”上，只是场景换成为了校园，人群酿成了中小学生。
80%的中奖率
“天天下学的时辰，四周黉舍门口的学生追着买‘果之茶’”，湖南一名终端店东刘洋（假名）说，“我家的店此刻一天能卖十几件‘果之茶’，每一件24瓶”。
为何“果之茶”于学生群体中迅速引爆？谜底藏于瓶盖里。
“果之茶”的兑换机制比同类竞品更简朴。中奖瓶盖上直接印着“免费乐享 壹瓶本品”，店东扫码便可兑奖，兑奖人无需手机。于很多饮料遍及要求消费者扫码介入*确当下，这套无门坎的流程自然适配没有手机的中小学生。
高中奖率是“果之茶”迅速走红的另外一缘故原由。刘洋按照本身店内的销量大略预计，中奖率达80%。他见过学生连中十几瓶，而其他同类开盖有奖产物，中奖率不外20%。
这套依赖特定场景撬动市场、以高中奖率刺激复购的运营打法，东鹏饮料已经屡试不爽。
于中国能量饮料市场，东鹏饮料是厥后者。2009年，瓶装“东鹏特饮”面市时，东鹏饮料选择了错位竞争，避开先辈红牛的主疆场，以较低的价格对准对于价格敏感的下沉市场，重要消费群体为修建、货运、快递等行业的蓝领人群。2016年后，红牛堕入牌号胶葛，市场遭到影响。东鹏饮料乘隙抢占渠道，并共同“一元乐享”这类高中奖率的让利机制，快速打开了场合排场。
走访中，多位终端店东告诉经济不雅察报，东鹏饮料的产物于“一元乐享”等勾当中兑奖很顺遂，不像部门品牌流程繁琐。这暗地里是一套完备的数字化体系。于消费端，用户经由过程“一元乐享”及扫码红包两种互动方式，以优惠的价格得到产物，进而提高了复购频次；于渠道端，借助箱码红包与终端返利，零售商们更便捷地得到促销激励；于用度端，依托数字化东西，东鹏饮料实现用度的直达投放，削减中间环节的损耗。
东鹏饮料搭建的渠道数字收集，后续被“补水啦”“果之茶”等新品复用，并连续延长。
以东鹏“补水啦”为例。这款电解质水在2023年推出，2025年整年营收到达32.74亿元，这象征着东鹏饮料仅用三年时间便再添一款营收范围跨越30亿元的年夜单品。“补水啦”的乐成路径清楚可循。该产物延续了高性价比上风，经由过程直白的“补水啦”定名迅速成立消费认知，将电解质水的合用场景从专业运动拓展至一样平常出行及轻度勾当后的补水需求，并依托东鹏饮料早已经构建的重大渠道收集，共同“一元乐享”“免费乐享”等终端促销勾当，于天下规模内实现快速铺货。
刘洋大略预计，“补水啦”刚推出之时的中奖率约50%，此刻逐渐降低至20%摆布。
东鹏饮料方面告诉经济不雅察报，现阶段，“果之茶”一样沿用东鹏特饮开拓市场的逻辑——依托成熟渠道与数字化营销东西快速打开市场，后续依赖范围效应、邃密化运营连续优化盈利布局。于人群方面，东鹏饮料采纳精准定位切入细分人群，联合对于应客群消费特性、渠道属性，针对于性调解产物推广与勾当落地细则。
再造年夜单品
“东鹏特饮”以后，东鹏饮料下一个年夜单品是谁？这是很长一段时间里，业界对于在东鹏饮料的追问。“补水啦”成就亮眼，但它依然延续了东鹏饮料基因里的功效饮料属性。“果之茶”则差别，它踏入的是东鹏饮料非上风的品类赛道，面临的是茶π、冰红茶等于校园渠道占据多年的敌手。
“果之茶”的呈现回应了上述追问。这是东鹏饮料从“功效饮料巨头”向“综合性饮料企业”转型的要害落子。“东鹏特饮”锁定司机与蓝领，“补水啦”切入运动流汗及一样平常出行场景，两者功效明确，受众清楚。“果之茶”则进入休闲品类，再也不夸大功效属性，消费场景从“累了困了”延长到“逛街解渴”，受众也从特定人群拓宽至公共。于渠道端，黉舍周边终端密度高、用户复购强，是品牌触达年青用户的快速进口。
战略上的扩张，于财报中已经有表现。
东鹏饮料于2025年年报中暗示，“焦点年夜单品东鹏特饮发卖额登顶中国能量饮料行业首位；电解质饮料补水啦乐成迈进三十亿级年夜单操行列；果之茶、东鹏年夜咖等产物体现精彩，营收双双冲破5亿元”。东鹏饮料还有称，该公司已经迈进了中国综合性饮料企业行列。财报显示，包括茶、咖啡、植物卵白等于内的“其他饮料”品类，2026年*季度营收达8.26亿元，较上年同期的3.75亿元年夜幅增加120%。
东鹏饮料对于经济不雅察报称，“果之茶”自2025年2月上市以来，市场体现亮眼，该公司对于果之茶的成长布满决定信念。
然而，“果之茶”热度增加的同时，争议也随之而来。于社交媒体上，不少家长对于“果之茶”的高含糖量和咖啡因含量暗示担心，他们认为，年夜量饮用这款饮料倒霉在孩子的身体康健。刘洋称，高中奖率驱动了学生们的高频复购。
“果之茶”让东鹏饮料乐成打入了一个全新的消费群体，但也将其推到了一个更繁杂的命题眼前。当一款饮料于学生群体中高频复购，它的产物配方、营销计谋与社会责任，都需要被从头审阅。
对于在上述争议，东鹏饮料答复经济不雅察报称，“果之茶”主打低糖风韵茶饮，“咱们会连续存眷市场趋向及消费者需求变化，于产物立异及迭代中做出响应的考量”。
对于在终端门店来讲，他们更体贴利润几何。
刘洋提到，今朝终端门店发卖东鹏饮料旗下产物利润较低，不管是比拟同类产物，还有是相较在东鹏饮料此前的利润程度。详细来看，各产物的终端返利环境不尽不异。“果之茶”的瓶盖扫码返利仍维持于八毛至一块钱，但“东鹏特饮”的变化很是显著，该产物刚推出扫码勾当时，每一中奖一瓶可返一元现金，今后慢慢降至五毛，如今现金返利已经取缔，改成发放“东币”，终端店东只能于东鹏商城中堆集利用，现实价值年夜打扣头。“补水啦”的环境略好，店东扫码仍可获一元红包，但中奖率今朝也降低许多。刘洋担忧，现有的利润空间将来可能也难以维持。
于刘洋看来，厂家削减现金补助，是由于年夜型促销勾当自己成本较高，厂家需要节制总体支出。是以，厂家将更多资源歪斜至新品推广，而老品对于应的补助力度天然随之减弱。促销力度的降落，直接影响了消费者的采办意愿，这也让刘洋感应担心。
对于在以优惠促销量的连续性，东鹏饮料告诉经济不雅察报，新品上市早期，该公司会适度歪斜市场推广资源。新品推广遵照先做范围、再优化盈利的推进思绪。新品起量后可依托范围摊薄各项成本，叠加供给链连续降本增效，持久盈利程度具有改善空间。
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