304永利集团官网入口-绕开中介，他们决定自己卖房
首页财产房地产中介正文 绕开中介，他们决议本身卖房 房地产市场下行期，李黎、Lisa、摩卡等年青业主撇开中介，于小红书等平台自售衡宇乐成，凸显业主直售潜力，传统中介模式或者需调解。 2026-06-22 13:58 ·后浪研究所 张晶 张晶 AI投资人解读· 房地产市场下行期，多位业主经由过程小红书等平台自售衡宇乐成。如李黎17天卖失南京顶楼老破小，Lisa 26天以385万高价售出成都精装房，摩卡3个月卖出杭州顶楼电梯房。他们挖掘屋子附加值，实现高效精准卖房。 · 危害提醒：无第三方介入生意业务有危害社交媒体卖房可能吸引不真实客户传统中介模式或者受打击。 总结：社交媒体为房产生意业务提供新路子，业主自售潜力年夜。但生意业务有危害，传统中介模式也需调解。投资时需综合评估各因素，存眷市场变化与危害。内容由AI天生，仅供参考
0一、本身卖房，中介勿扰
只花了17天，李黎靠本身把南京自住的一套顶楼老破小以82万的总价乐成卖出去了。
去年5月，35岁的李黎为了置换年夜屋子，决议将今朝栖身的一套63平米的老破小卖失。顶楼＋老破小，buff叠满的“难卖”。
间隔她付二套首付款只剩20天，她需要尽快出售这套斗室子才能包管资金链不停。她先是把家四周的中介全数跑了一遍，将房源挂了上去。于等候中介带看的同时，她偶尔刷到有博主于小红书上卖房乐成的帖子，在是决议尝尝“两条腿走路”，也把本身的屋子挂于小红书上。
“于房产市场下行的环境下，最主要的是把屋子卖出去，而于小红书上卖房是拓展发卖渠道一个很主要的路径。”看清形势后，李黎很快最先想案牍，每一一篇推文讲甚么主题，中间穿插甚么， 像做筹谋同样，想好了7篇推文。
令她不测的是，她的推文发到了第4篇，屋子就成交了。买家是个年青女孩，看了一圈屋子后，就地给她转了8000元定金。紧接着最先走生意业务流程，从付出定金到拿到房本，只花了14天。
厥后买家说，“我觉得你们家气氛很好，我假如到一个屋子，发明那户人家鸡犬不宁的，我是不会买的。”李黎有点不测，本来买家还有会看家庭气氛。
险些统一时间，成都的Lisa也最先于小红书上卖房。这个设法源在饭局上伴侣的随口一提，她其时感觉不靠谱，“几百万的屋子，于小红书上卖？”
抱着一丝好奇的Lisa决议尝尝，她用母亲的手机号注册了一个新账号，零粉丝起号卖房。她把她165平的精装房发布于小红书上，*篇条记当天的阅读量破万。连她也没想到，回声居然非分特别好。
于决议本身卖房以前，中介给她的估价最高是330万摆布，“使用力也就这个数了，”她不信，本身挂了个生理预期更高的价格。而且对于在上门看房的客户，她设置了一个门坎：预算360万以上才赞成看房。即便云云，她开放的两个集中看房日还有是来了近20组客户。
不到一个月时间，她的卖房条记收成近50万点击量。末了屋子以385万高价成交。从发布到成交只用了26天，终极成交价比中介的估价超出跨越55万，比同小区同户型超出跨越近100万。
栖身于杭州的90后业主摩卡也自力卖出了本身的顶楼电梯房。他的屋子统共115平米，全新精装电梯房，没有栖身过，可是最较着的一个短板也是“顶楼”。他委托中介卖房，近一年也没有卖出去，带看的许多客户来看看就走，远没有到议价这一步。摩卡越等越焦急，也决议测验考试本身卖。
他卖房的思绪一样清楚，“既然顶楼挑人，那我只需要找那些不介怀顶楼的人。”于他看来，提高成交率就要晋升带看人数，既然中介带不来客户，那就只能靠本身找了。为了高效精准寻觅客户，他发帖时，明确夸大本身的屋子是顶楼，自动筛选客户，不华侈相互时间。
卖房条记发布后，摩卡发明暴光量及带来的客户比所有中介加起来的都多。三个月后，摩卡的屋子以147万成交，比中介报价超出跨越10万。
顶楼、老破小、高溢价……这些于二手房市场议价能力有限的“非标品”，于房地产市场下行期，正于摸索一种新的生意业务逻辑。愈来愈多的年青业主撇开传统的中介生意业务，愿意测验考试一种新的发卖路径，于小红书、闲鱼、抖音等社交媒体平台发帖卖房。于小红书上，“小红书卖房”的话题阅读量达4个亿，有跨越500万网友介入该话题会商。
李黎等人乐成卖房的履历重复验证了业主自售的可能性。这个征象也徐徐申明一个事实：当房地产市场进入存量时代，卖家与其被动等候，不如本身自动下场。
0二、为何决议本身卖？
Lisa决议本身卖，开初是好奇心驱动，且乐成卖出的话可以省出一笔年夜额中介费。
385万的屋子，假如靠传统中介卖房，根据成都中介收费尺度，卖家付1.75%，买家付1.25%，仅中介费一项就跨越10万元。“能省下这10万块，做账号卖房就值患上一试。”终极她本身乐成卖出，两边都没出中介费，只花2000元请了一个靠谱小我私家中介代庖过户。
但省钱不是*的缘故原由。更深层的缘故原由，是中介不懂她的屋子，不会卖她的屋子。于她看来，“我屋子的品质决议了我不想经由过程中介平沽的方式去卖，以是我亲自下场。”
Lisa认为中介的生意业务逻辑简朴粗鲁，就是压价。“由于性价比高的屋子*卖，客户最轻易成交。”至在屋子的装修花了几多心思、设计有多怪异、那些家具及软装的审美溢价，中介讲不出来，也感觉不主要，“他们会说，‘你这个5万块钱的Smeg冰箱可以拿走，你把房价降下来’。”
更让卖家难以忍耐的，是中介“轰炸式”的杀价骚扰。
李黎的屋子于中介挂牌后，有中介险些每天打德律风来压价，“说‘你们何处欠好卖的’，天天都来摆荡你，不停试探你的底线，把你的底线拉到*。”她报的预期价格是90万摆布，但中介硬要往70万砍。“我买的时辰139万，70万这个价格我是不会卖的，可是他还有是每天来骚扰你，每天摆荡你。”她厥后不胜其扰，拉黑了阿谁中介。
等她以82万出售后，中介又来一句，“实在你这个屋子价格还有可以更高一点卖。”
被中介的生意业务计谋劝退的不止李黎。成都的一个业主思思履历过与中介往来的种种不适后，直接终止了房产生意业务。她的屋子原来已经经找到了买家，到了签约中央，中介告诉她，“带押过户”只能走他们的互助银行，要三个月。同时表示她走垫资过桥，让她付过桥费。思思咨询了银行的伴侣，得悉带押过户正常只需要半个月到一个月，可是中介坚称要三个月，思思对于中介的立场暗示很无奈，“明明有更好的方式，对于生意两边都是利好，为何非要我选更繁杂成本还有更高的路子？”
整场生意业务构和下来，思思觉得作为卖家，极端低微，不被尊敬。“中介字里行间都感觉所有的问题都是我的错，他们很辛劳，所有的贫苦都是我酿成的。还有说他们有许多优质房源，不差我这一套。”
终极，思思决议终止生意业务，屋子没卖成。
李黎对于中介的逼定计谋深有同感。房地产市场不景气，从卖方市场转入买方市场确当下，中介的生意业务逻辑也发生了一些微妙的变化，促进生意业务最省力的方式就是低价。
可是，其实不是所有的业主都能接管这类方式，于一部门年青业主看来，生意业务是双向选择，买家可以选择卖家，卖家同理，也能够遴选买家。
李黎发明，中介带看的客户，全程少少交流，恐怕表露出一点想要的动机，后面欠好谈价。她不喜欢这类客户，“我不要来我家挑挑拣拣的人。”她想要的精准客户，是一个能承认她家的装修、期待能直接拎包入住的年青人。
而这个方针群体，刚好堆积于社交媒体上。如她所愿，李黎的买家简直是一位刚到场事情不久的年青女孩，二十多岁，事情面子不变。上门看房的时辰，家里只有李黎及她的女儿，她给买家预备了洁净的拖鞋、茶水生果等，像款待客人同样，两小我私家聊了1个多小时。她能感触感染到，两边都带着100%的至心于扳谈。
多位本身卖房的业主都谈到一个不异的感触感染：本身卖房，与中介卖房很主要的一点差别于在，于生意两边交流时附着着许多小我私家的糊口及感情于此中。付与这场生意业务分外的意义，是这届决议本身卖房的业主的怪异体验。
换言之，中介卖的是房，无所谓是谁的，而业主卖的是本身的家，是财帛以外的另外一些意义。
0三、邃密化卖房：讲落发的质感
与委托中介发卖比拟，低价甩卖显然不是业主直售的*生意业务逻辑。于这届年青业主身上，一个显著的特色是，他们都于努力讲好卖房故事，挖掘价格以外的一些附加值。特别是对于在有较着短板的屋子，挖掘屋子卖点非分特别要害。
Lisa的屋子于成都桐梓林，老牌富人区，地段好，但房龄老。她很清晰，本身屋子的*卖点就是品质装修。从事博物馆行业的Lisa对于装修的审美要求极高，于这套屋子上投入了许多精神及款项。“全屋以法度美式实木家具为主，局部空间稠浊了意式及侘寂风，”她于小红书上如许先容她的屋子：房间正对于游泳池中庭花圃，*的“噪音”是早晨的鸟叫，好天时能瞥见远山，常日坐享绿树环绕。
每一篇条记还有配上了她专心拍摄的房间照片，屋子简约洁净，从家电到挂画都有讲求，还有配了一台5万块钱的Smeg冰箱，从日本违回来的电饭煲等，“买家一走进来，就能感触感染到这个家的质感。”
她的买家就是被这类质感感动的。终极成交的买家是个30多岁的男性，他于筛选了500套屋子后，一眼看中了Lisa的这套老钱风精装室第。看房的时辰买家一家六口一路到访，小伴侣一进门就说“这里好温和”，由于Lisa装了暖气，这于成都也很可贵。男子的父亲是画家，刚好也懂Lisa墙上的挂画，夸她审夸姣。而男子的老婆则看上了Lisa那台昂贵的冰箱。终极，一家人全票经由过程，价格没还有一分。
Lisa交房的时辰，连结了衡宇原样，包括那台昂贵的入口冰箱、三千元的日本电饭煲、全套实木家具及十几幅挂画。于她看来，带走任何一件工具，城市打破屋子的完备性，“买家清晰这一点，以是价格没还有，直接签了。”
生意业务时连结衡宇完备的气势派头，这类理念来自在Lisa早年于外洋糊口的经验。“不管是平凡室第还有是别墅豪宅，所有的屋子于出售的那一刻都是干洁净净的，连结*的状况去出售。”
李黎的屋子没Lisa那末贵，但逻辑不异：让本身的屋子连结一个*状况。那段时间，她常常于家里摆放一些鲜花，把家里安插患上温馨整齐。她的屋子虽然是老破小，但装修新、收纳足、智能家居齐备。她于帖子里具体写了装修的细节、本身设计的心思、卖房缘故原由等，主打一个至心满满，“你要让他人感觉，这不是一套冷冰冰的商品，而是一个家。”
将屋子的气氛感衬托到*的，还有会有形而上学加持。一样栖身于南京鼓楼区的27岁业主可欣近来决议把入住8个月的屋子卖失，置换万万级年夜平层，她的卖点除了了高配精装修，最吸惹人的还有有形而上学附加值，“这两年家庭收入翻了四五倍，儿子是天使宝宝，家庭磁场很好。”
除了了包装屋子的软实力，为了感动买家，摩卡的计谋越发务实。他出售的这套顶层房没人栖身，为了提高看房体验，他会提早达到把所有房间的空调打开，门口再备两瓶冰水，“你进来就感觉风凉，天然就不会感觉顶楼热是个年夜问题。”
此外，他还有做了许多案头事情，除了了认识小区的学区、超市、公交路线，他还有查了屋子周边的区域计划，告诉买家将来周边可能会建三甲病院及高铁站，“你需要多方位相识屋子的上风，你不查询拜访清晰，他人问你你说不出来，也没措施感动他人。”
每一个业主都有本身的主打卖点：Lisa卖审美，李黎卖温馨，摩卡卖精准匹配。这届年青业主，经由过程邃密化运营自学卖房的履历证实：只有讲欠好的故事，没有卖不出去的房。
0四、传统中介模式，该调解了
找客户、讲故事，终极都要落到真金白银的生意业务上。同时，这也是无第三方介入的年夜额房产生意业务的危害地点。
李黎跟买家的生意业务全程没有中介介入，但从签署生意合同、网签、贷款到过户、付出尾款、交房等，全程只用了14天。整个生意业务历程，用李黎的话说，两边都赐与对于方充实的信托。
两边都没有生意业务二手房的经验，可是李黎感觉，此刻收集信息这么发财，既然有网友生意业务乐成过，彻底可以参考网友的经验，“咱们可以上彀搜一下，最焦点的一点还有是资金羁系。”
李黎及买家最先一路研究整个生意业务历程。买家的履行力也很强，当天晚上就于屋子地点地的住建局官网下载了二手房生意合同。于最主要的资金羁系上，两边都于银行开了羁系账户，用在首付及贷款资金往来，“整个历程两边没有发生任何争吵，各人都是彼此理解。”思量到李黎一家无法当即搬走，买家赞成李黎延迟交房2个月。
幸运的是，即便全程没有中介介入，但生意两边本着诚信原则也顺遂完成生意业务过户。而有的业主为了保险起见，选择了一种折衷方案——委托代庖过户。
Lisa花2000元请了一名曾经于中介公司事情多年、此刻自力接单的中介年夜姐全程伴随过户。“提高一下效率，或者者说少走一些弯路。”Lisa发明，只要生意两边成立充实信托，中介的介入度实在很低。
摩卡也找了正规的小我私家中介介入了整个生意业务流程。于他看来，买家担忧屋子有法令胶葛，卖家担忧买家资金有问题，两边请一个中介代庖，有助在把控生意业务流程的合规性，对于在生意两边都有益。
最主要的是，几千元的办事费，远低在按房价百分比付出的动辄数万元的中介费。Lisa的屋子假如根据中介费的付出尺度的话，需要付10万多的中介费，可是此刻只需要2000元的办事费便可。“将来假如形成比力成熟的链路的话，人们于社交媒体上发布房源，本身找客户，卖出去以后就能够有不变的第三方来承接代庖办事，这个用度比中介费要低许多。”
中介的存于，最初是把握了生意两边信息差，来促进生意业务，可是如今打失中间这层壁垒，生意两边的生意业务也依然能顺遂完成，“这对于中介是个很年夜的威逼。”Lisa说。
当愈来愈多的卖家最先意想到这一点，传统的房产中介模式，也许真的到了从头调解的时辰。
于交房环节，业主直售的非凡体验还有于延续。李黎于交房前，向买家提议把孩子留于墙上的涂鸦粉刷一下，交给新主人一套整齐的屋子。虽然买家其实不介怀，可是她及丈夫还有是将墙面补修了一遍。跟着过往的糊口陈迹一点一点被抹去，这个家又面目一新了。
退房时，李黎还有给屋子的新主人留了一束花，祝愿她买到了心仪的小家。
她也将带着行将上小学的女儿，脱离南京的焦点老城区，搬到郊区一套129平米的年夜屋子里，那里没有*的学区，但新居敞亮宽敞，有松软的沙发可供一家人窝于一路。
于这场双向奔赴的生意业务中，生意两边终极都实现了平稳过渡，过上了本身想要的糊口。
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